扎实做好“六稳”工作，落实“六保”任务，是重要的经济任务，也是政治任务。保市场主体又是重中之重。作为西部省份的农业县，经济总量小、经济基础差，企业主要以中小民营企业为主，产品涉及农产品加工、食品酿造等行业，企业存在规模小、品牌杂、市场竞争力弱等问题。县域自身存在信息闭塞、上下游产业配套不够、人才缺乏、商业文化淡薄等客观问题。这些问题在西部落后县具有一定的普遍性。客观问题普遍存在，企业家的主观问题才是最重要的因素。在调研过程中，企业家身上表现出的一些问题非常令人担忧。一是缺乏对经济大势的把握。县域企业家的优势在于自下而上的实践探索，但是在大势的把握上明显不足，很多人的成功都是偶然实践，缺乏规律性的总结反思，因此在决策过程中缺乏长远眼光，缺乏科学的战略。二是缺乏基本经济规律的了解。企业在专业化程度上不够，盲目跨行业低水平多元化，造成资金链紧张，经营困难。产品意识不强，市场定位不准，营销策略混乱，造成产品力下降，面对大品牌的挤压生存艰难，企业管理、企业文化的营造都缺乏自觉的意识。三是产业政策补贴扭曲企业家行为。特别是一些农业企业家，因为受到产业政策的误导，丢弃了企业经营的初心，导致违反经济规律多元化，不顾实际上规模，其结果造成企业经营困难。这些问题完全可以通过企业家自身学习而有效规避，但现实却是很多企业家因此而付出了惨痛的代价。下面，就自己的思考，给企业家提几点建议。

一、坚定发展信心。十多年前托马斯·弗里德曼一本书《世界是平的》曾经畅销世界，“世界是平的”，实际是互联网时代，资讯高度发达的最主要特征。互联网时代，淘宝、天猫、京东、拼多多等网络平台为农产品的上行铺设了道路，物流高度发达，任何一个企业都可以借助这些平台，凭借市场的力量，做到一个产地卖全国。人均收入接近1万美元，中产阶级崛起，消费升级，需要更多个性化的服务，依据长尾理论，为地方农业产品销售提供了更多机会。调研中发现有很多的电商企业，出售本地出品的白酒、黑米酒、酱油醋、黑米、淫羊藿、茯苓、杜仲、地丁以及本地农户产干豇豆、干洋芋片、干萝卜条等土特产，销量很大，据电商办统计，一年销量近亿元，几乎占到全县GDP的十分之一，对于一个落后地区是一个不小的数字，也为本地企业发展提供了可能。县域是一个相对自足的空间，几乎满足一个人90%以上的需求，同时县域的人民群众的文化地域认同感非常强，基于此的县域经济有一定的优势。走访了近十户电商企业，几乎都是夫妻店，大都年纯收入在十万以上，供给端的农户、中间商已经形成了稳固产业链，自然形成了固定品类以及产品细分，市场化的运作，可以很快把山中的产品运送到县城，通过电商卖到全国，其中，销售淫羊藿的电商，长期占据拼多多该品类第一名。

习近平总书记高度重视、肯定民营企业的作用，提出民营经济具有“五六七八九”的特征，即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。作为县域的企业家，特别是民营企业家，一定要坚定这份信心，把企业做好，只有在经济低迷的时候活下来，不断积聚力量，才能在经济好转的时候大放异彩。

二、树立产品意识。好的产品长着翅膀，能够迅速打开市场，进入千家万户。单品爆款是互联网时代产品最大特征。比如苹果手机，每年只出一款，投入大量人力精力，制造极致产品，大获成功，后来小米、华为都是走的这路，也取得了成功。就白酒市场而言，高端飞天茅台，中端的剑南春，低端的绿瓶的牛栏山都是爆款，这些酒厂也都是依靠这些爆款得以生存。以县上酒厂为例，作为一个区域性品牌，也应该打造自己的单品爆款。从定位方面来讲，生产200元以内的产品，打造满足农村宴席、朋友小聚，日常小酌的几款高性价比白酒，巩固好以本县域为基础，辐射周边区县甚至省市的区域。就土蜂蜜而言，地处秦岭以南，朱鹮栖息地，森林覆盖率69%，有花植物种类繁多，在全国都有比较优势，土蜂蜜作为一款食品，同时也是儿童辅食、保健产品，如果品质好，有品牌，理应有一定的溢价。在考察中发现，土蜂蜜有结晶蜜、非结晶蜜，颜色有黄、褐等多种颜色，同时怎么能通过人为干预或者加工，力争达到商品外观的一致，或者在不能一致情况下说明原因，按照不同花蜜外观形成系列，必然成就一家利润丰厚的蜂蜜企业。国家提倡的工匠精神就是要有产品意识，产品意识是互联网时代企业家必须拥有的素质。

三、严控产品成本。市场竞争归根结底是成本的竞争，成本控制体现了企业家管理水平。为什么好市多能在强大的沃尔玛面前崛起，就是仓储式购物，减少品类降低了成本。2018年4月上海开店，场面火爆。淘宝、京东等网上购物为什么能够崛起，就是因为降低了物流和层层分销、层层加码的费用，降低了成本，购物者直观就是便宜。网络时代也倒逼了传统层层分销的经销模式，网络迅速扁平化。以黑米为例，县上黑米历史悠久，品质上乘，在全国都有比较优势，但是我们有个别黑米企业定价每斤二三十元。具体分析，黑米作为一种食品，不具有奢侈品炫耀作用，不具备虫草的稀有性，定价不能太高，40%的毛利，15%纯利润就足够了。资本都是逐利的，即使你有100%纯利润，很快就有竞争者进来和你竞争，迅速的抹平你的利润空间。比如牡丹油，定价在80元一斤，相比菜籽油，你的优势在哪里，相比香油，你的优势在哪里，口感上没有香味，有一定的药用价值，但是毕竟不是能够治病的药品，本质是一种食用油。80元的定价，试问你的消费人群在哪里，炒一个洋芋丝，一元钱的土豆，八块钱的油，谁来消费？

四、坚持走专业化道路。看看商业史，其实都是专业化企业的发展史。因为高度专业化才能降低成本，提升品质，进而在激烈竞争中的处于不败之地，可以说企业成功得益于专业化，企业失败多是盲目多元化造成的。雅虎曾经是硅谷最成功的互联网企业，奠定了免费这个互联网最基本的特征，后来因为多元化，主业不突出，在竞争中彻底失败。多元化的经典案例通用集团在经营之神杰克·韦尔奇离任后，现在也日渐衰落。德国为什么经济强劲，就是因为有世界第一多的专业化非常高的“隐形冠军”，随着中国经济发展，中国企业中也出现了大量的隐形冠军。就中国企业而言，格力正是因为专精于空调行业，才击败了诸多竞争对手。汽车玻璃行业的福耀玻璃、木梳行业的谭木匠、酱油行业的海天味业、榨菜行业的涪陵榨菜等等，都是高度专业化企业的胜利。县上有一些企业，在自己的行业深耕不够，热衷于搞低水平的多元化，增强了管理难度，减弱了市场竞争力，在经济景气周期，挣一些钱，然后就乱投资，在经济下行周期，现金流锐减，银行由于自身风控要求，造成一些企业资金链断裂，影响企业的生产。县上这样的事例很多，本来很好的一个生意，盲目扩张，跨行业的扩张，最后举步维艰。作为县域内的中小民营企业一定要未雨绸缪，在国家降杠杆防范风险的大环境下，一定要备好过冬的现金，走专业化的道路，这条原则一定要坚持。

五、永怀忧患意识。“生于忧患，死于安乐”这是中国的至理名言，也是企业生存的箴言。BAT曾经作为第一梯队的中国互联网科技企业，百度的赛道最为优越，排在前面也暗含了他的老大地位，但是为什么落后了，现在市值不足腾讯的零头，仅为京东的一半，就是因为谷歌退出后，竞争对手因为非竞争原因消失，百度在安乐中慢慢落伍。百度早年的地图、问答、贴吧等产品后来体验非常差，纷纷被高德、知乎等产品替代。为什么经济发展中往往存在双寡头现象，可口可乐和百事可乐，伊犁和蒙牛，格力和美的，就是之间形成了相爱相杀的竞争格局，其实，彼此的存在都是对自己的警示。以县域的房地产行业为例，其实也面对转型的压力。目前，全国城镇人均居住面积达到40平方米，已经趋于饱和，这是一个增量市场逐渐消失的行业，一方面，作为人口流出地，县城房地产面临本行业增速下降的问题，另一方面，面临大房企下沉的竞争，比如碧桂园、恒大，他们高超的成本控制、出色的产品理念、先进的营销方式都是县级房企难以竞争的。大房企实际也在转型，比如恒大转向新能源汽车，融创转型文旅。县域企业，白酒行业是最先受到品牌冲击的行业，下一步的房地产、酱油醋等食品行业也将面临激烈的竞争，只是时间问题。与此对应，只有具有鲜明地方特色农副产品反而会在发展中获得一定的空间。

六、理论武装头脑。《孙子兵法》中讲到“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”商场就是战场，庙算不胜，实战怎么能胜。提升庙算水平实际就是要以经济理论来武装头脑，避免犯常识性的错误。企业并购成功率不足40%，跨行业扩张成功率比这个数字更低。有些农业企业搞金融，农资企业开商场，商贸企业搞教育，加工企业建网络平台，只要不是经营天才，这种成功率非常低。搞企业和干其他事情一样，都要做大概率的事情。靠谱的扩张是在自己产品做到一个高度，遇到天花板后，然后向产品上下游扩张，在同一个产业链上做强做大。县域企业家大都是从下到上的创业者，凭借实践经验，但经验是有限的，更需要从上到下的理论的指导。我们在走访企业家的时候，感觉他们对产品的理解，对商业模式的认识，对企业管理的探索，企业文化的营造，个人的见识、眼界都还有很多提升的空间。要加强企业家精神的学习，雷军多次提出，他当年创业就是看了《硅谷之火》，对乔布斯非常崇拜，然后才燃起了创业的激情。要加强产品意识的培养，比如著名的营销书籍《定位》（杰克·特劳特）《我在小米做爆品》（高雄勇）等，都有非常真切的描述。要加强企业管理的学习，企业管理是一门科学，要按照企业的特点，在基本的管理模式上，创新实施适合自己股权结构、企业构架、管理模式。要加强经济史特别是企业史的学习，提升眼界，比如吴军写近现代世界科技史的《浪潮之巅》，中国商业史吴晓波的书是必读书，比如《激荡三十年》、《跌荡一百年》、《浩荡两千年》。要加强各自行业的知识的学习，把握各自行业的优势和不足，比如银杏酮生产行业，作为治疗脑血管这个大行业的发展格局，这个行业的前途趋势，不是要盲目多元化，更不要因为药品利润丰厚就盲目向上游扩展，要结合自身的优势发展自己的企业。相比较而言，读书获取这些知识，是比较容易，成本也比较低廉的一种方式。《原则》（瑞·达利欧）《苏世民：我的经验与教训》（苏世民）《韦尔奇自传》（杰克·韦尔奇）《大败局》《腾讯传》（吴晓波）《价值》（张磊）《无止之境：中国平安成长之路》（秦朔）《一往无前》（陈润、唐新），都是近年出版比较好的书籍，具有很大的借鉴意义。

中国经济发展已经从高速向中低速换挡，再叠加疫情、贸易战等外因，在一个存量竞争的市场，作为县域的中小企业对面临的困难要有充分的心理准备。同时，只要能够结合县域实际，准确定位产品，走专业化道路，利用互联网优势，一定也会取得不错的成绩。县级政府要持续优化营商环境，制定普惠性政策，防止歧视性政策（补贴）带来错误信号扭曲市场，进而发的行业挤出效应，为企业发展保驾护航，实现李克强总理提出的“留得青山，赢得未来”目标。

（作者单位：洋县人大常委会办公室）

（编校：唐强）